该用后脊背面对对方时,就不要再继续依靠前胸骨。

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  1. 每次推销都会遇到五种基本障碍:无需求,缺少资金,不急迫,没有意愿,缺乏信任。
  2. 过健全有序的日常生活,这样你才可能在创作中保持独创性和源源不断的灵感。
  3. 如果我一天不练习,只有我自己知道;如果我两天不练习,我的妻子会知道;但如果我三天不练习,整个世界都会知道。
  4. 自大者不善聆听。
  5. 我鼓励团队里的每个人成为一个好的聆听者。我们展示创意,然后退居幕后,坐听反馈。我们的客户都知道自己的职责所在,可以帮助我们将创意建设得更优秀。
  6. 信任是人们的默认状态,除非有什么特殊理由导致人们无法信任。
  7. 如果你只是自顾自地陈述而不寻求反馈,那么就只是在做演讲。
  8. 不是说你的创意越好,你所在的组织机构就越有可能采纳它。这之间根本毫无关联。问题不在于创意的好坏,而在于如何推销它们从而实现它们。如果你不能将创意付诸实践,那并不是因为创意本身不好,而是由于你不知道如何推销它们。
  9. 我们不仅要使用商业用语,还必须了解具体的业务。如果我们真的想成功推销一个创意,就必须让自己充分了解这个行业,了解它的产品或服务,知道这些东西对于我们客户的顾客来说意味着什么。
  10. 我常常想,我们感到必须展示出调查的每个细节,但结果却在这个过程中丢失了重点。而如果我们丢失了重点,也就将丢失客户。
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